Mis à jour en octobre 2026
Pour qui
Business Developers, consultants, recruteurs, account managers, Sales Leaders et entrepreneurs B2B.
Objectifs
- Ouvrir un compte sans relation préalable.
- Transformer une conversation en opportunité, dans des cycles longs.
- Développer un compte après la première mission.
Programme
- Cartographier un marché et sélectionner les comptes prioritaires.
- Identifier les bons décideurs.
- Approche email, LinkedIn et téléphone ; obtenir un premier rendez-vous.
- Comprendre les cycles longs B2B et relancer intelligemment.
- Créer plusieurs sponsors dans un même compte.
- Utiliser correctement un CRM.
- Générer introductions et recommandations.
Approche Tyros
Conçue pour les banques, assurances et cabinets de conseil, où les décideurs sont rares, sollicités et prudents. Les exemples viennent du recrutement spécialisé et de l'ouverture de grands comptes en services financiers.
Programme conçu et animé par une praticienne : il s'appuie sur une expérience opérationnelle du recrutement spécialisé et du développement commercial dans les services financiers.
Format
- 2 heures, demi-journée ou journée complète selon le programme.
- Présentiel ou distanciel, en français ou en anglais.
- Cas pratiques et exercices ; quiz de compréhension lorsque pertinent.
- Attestation de participation. Elle ne constitue pas une certification officielle.
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